Strategia

Harvia on johtavia kansainvälisiä sauna- ja spa-yhtiöitä sekä kiuasvalmistajana maailman ykkönen. Harvian strategia on vahvasti kasvuhakuinen, ja yhtiön tähtäimessä on edelleen vahvistaa asemaansa myös kokonaisvaltaisena sauna- ja spa-toimijana. Strategiamme kolme kulmakiveä ovat:
1) asiakkaiden keskiostoksen kasvattaminen, 2) maantieteellinen laajentuminen, sekä 3) tuottavuuden jatkuva tehostaminen.

TALOUDELLISET TAVOITTEET

Vuonna 2019 Harvian liikevaihto kasvoi 19,6 prosenttia, sen oikaistu liikevoittoprosentti oli 18,7, ja nettovelan suhde oikaistuun käyttökatteeseen oli 1,7. Harvia pyrkii jatkamaan ennustamaansa kasvupolkua. Yhtiön hallitus on asettanut seuraavat pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet:

• KASVU: vuosiliikevaihdon kasvu keskimäärin yli 5 prosenttia
• KANNATTAVUUS: oikaistu liikevoittoprosentti 20% (=liikevoitto ilman vertailukelpoisuuteen vaikuttavia eriä)
• VELKAVIPU: nettovelan suhde oikaistuun käyttökatteeseen 1,5x–2,5x*

* Ei huomioi IFRS-standardien muutoksien tulevia vaikutuksia

KUINKA PÄÄSEMME TAVOITTEISIIMME

Tavoitteenamme on edelleen vahvistaa Harvian asemaa globaalisti johtavana sauna- ja spa-alan toimijana. Tämän saavuttamiseksi keskeiset strategiset painopisteemme ovat keskiostoksen kasvattaminen, maantieteellinen laajentuminen sekä tuottavuuden tehostaminen. Kuvaamme alla näiden toteuttamiseen tähtääviä suunnitelmiamme tarkemmin.

1) Asiakkaan keskiostoksen kasvattaminen

Tavoitteenamme on myydä nykyistä enemmän ominaisuuksiltaan edistyksellisiä kiukaita sekä kasvattaa muidenkin korkeamman hintaluokan tuotteidemme myyntiä. Vuonna 2018 lanseerasimme SENTIO by Harvia -tuotemerkin ylimpään hintaluokkaan. Pyrimme myös myymään laajempia saunakokonaisuuksia.

Pyrimme kasvattamaan keskiostosten arvoa lisämyynnillä, kuten tarjoamalla kiukaan lisäksi muun muassa ohjauskeskuksen, suojakaiteen, saunatarvikkeet, varaosat, tarvikkeet ja kiuaskivet. Jatkamme asiakaskokemusta parantavien innovaatioiden kehittämistä. Pyrimme myös valikoidusti laajentamaan erityisesti yritysasiakkaille tarjottavia avaimet käteen -toimituksia, joista esimerkkejä ovat suomalaisiin hotelleihin rakennetut sauna- ja kylpyläosastot.

Vuonna 2019 lanseerasimme Cilindro Plus SPOT -kiukaan langattomalla ohjauskeskusella, Solide Compact -design-saunan ja Shelly-mobiilisovelluksen saunan lämpötilan etäohjaamiseen. Harvia PRO -puukiukaat saivat myös kasvojenkohotuksen.

2) Maantieteellinen laajentuminen

Pyrimme kasvattamaan markkinaosuuttamme kaikilla päämarkkinoillamme Suomessa, Skandinaviassa, Keski-Euroopassa, Venäjällä sekä Pohjois-Amerikassa.

Keskitymme kehittämään jatkuvasti jälleenmyyntiverkostoamme ja sen myötä parantamaan kullekin markkinalle räätälöidyn valikoiman saatavuutta ja näkyvyyttä.

Käytännön esimerkki maantieteellisetä laajentumisestamme on yhdysvaltalaisen Almost Heaven Saunas -yhtiön osto vuoden 2018 lopussa. Yrityskaupan ansiosta Harvialla on merkittävästi aiempaa paremmat mahdollisuudet kasvattaa jalansijaansa Pohjois-Amerikan markkinoilla tarjoamalla asiakkaille entistä laajempaa tuoteportfoliota sekä palveluita.

3) Tuottavuuden tehostaminen

Pyrimme jatkuvasti parantamaan tuottavuuttamme kehittämällä prosessejamme. Käytännössä teemme tätä tehostamalla tuotevalikoimaamme, optimoimalla hankintoja, parantamalla tuotannon tehokkuutta ja kehittämällä logistiikka edelleen.